在大环境偏弱的情况下✿ღღ，上半年家居企业的业绩不算亮眼✿ღღ，140家上市企业中凯发k8国际首页登录✿ღღ，仅不足三成企业实现营收和净利双增长✿ღღ。

　　具体到不同细分领域✿ღღ，软体家具✿ღღ、小家电✿ღღ、家纺等相对表现不错✿ღღ，在出海业务逐步起量的背景下✿ღღ，部分企业的营收和利润都实现了较大幅度增长✿ღღ。

　　家居行业机遇与挑战并存✿ღღ，家居企业都在努力寻找破局机会✿ღღ，“出海”则成为了业内的新趋势✿ღღ，不仅原本就经营外贸业务的企业加快了出海步伐✿ღღ，各大内销龙头也出海寻求增长新动能✿ღღ。

　　去年以来✿ღღ，志邦家居通过“海外零售店+工程配套”的方式布局东南亚市场✿ღღ；尚品宅配以Sunpina品牌在中东✿ღღ、东南亚✿ღღ、非洲等地区积极招商✿ღღ；索菲亚在越南胡志明市开设了高端定制体验馆

　　前几年✿ღღ，在地产红利的加持下✿ღღ，国内定制家居市场快速发展✿ღღ，再加上对海外市场文化凯发k8国际首页登录✿ღღ、消费习惯的不了解木材✿ღღ。✿ღღ，以及要将整个产业链“打包”出海的难度✿ღღ，使得定制企业一直未有迈大步出海✿ღღ。

　　当前各家居企业大多沿着大家居✿ღღ、旧房新改这两个方向在转型✿ღღ，在这过程中短兵相接掀起了整装价格战✿ღღ、实木多层板大战✿ღღ。

　　而价格战终究不是长久之计✿ღღ，多元化渠道才是正解✿ღღ，在海外扩张✿ღღ、进军整装✿ღღ、强化旧改之外✿ღღ，家居企业还都盯上了下沉市场✿ღღ，开启了“招商大战”✿ღღ。

　　欧派✿ღღ、索菲亚✿ღღ、尚品宅配都不约而同的推出了“开店仅需100㎡✿ღღ，30万投资”的招商政策✿ღღ，加盟费低至“零门槛”✿ღღ。

　　欧派还推出了七大政策赋能全国各地的经销商✿ღღ，旗下欧铂丽表示150m?起就能做全案大家居✿ღღ；索菲亚则推出共创事业合伙人模式✿ღღ，强调0加盟费✿ღღ，店面100㎡起✿ღღ，30万即可开店✿ღღ。

　　皮阿诺提出“零投入做轻高定”创富加盟政策✿ღღ，配合总部流量+赋能团队✿ღღ，助力新商快速建店凯发k8国际首页登录✿ღღ、无忧开业大内亚里沙✿ღღ。

　　尚品宅配则推出“9城500店”的青年创业筑梦计划✿ღღ，让直营大店与加盟店共享物流✿ღღ、共享安装大内亚里沙✿ღღ、共享售后✿ღღ，建立AI设计工厂充当云端虚拟设计中心✿ღღ，店面则负责承接需求和落地服务✿ღღ。

　　以往✿ღღ，加盟费一直是经销商入门的重要门槛✿ღღ，欧派✿ღღ、索菲亚等头部品牌的加盟费普遍在数十万到百万不等✿ღღ，具体费用取决于加盟的具体品类✿ღღ、店面规模✿ღღ、地理位置等因素✿ღღ。

　　公开资料显示✿ღღ，欧派全屋定制加盟条件包括✿ღღ：合作验资凯发k8国际首页登录✿ღღ、单店加盟费✿ღღ、保证金✿ღღ、装修费✿ღღ、商标授权许可费✿ღღ、收银系统费和前期进货费等铝单板✿ღღ！✿ღღ。

　　以前期验资为例✿ღღ，有业内人士透露二三线城市的验资门槛普遍在百万以上✿ღღ，跨过了这个门槛才好谈合作✿ღღ。

　　在家居市场“红利滚滚”的时候✿ღღ，区域有实力的经销商自然给得起这笔费用✿ღღ，但在当前的市场环境下✿ღღ，如果还想按照以往的加盟标准来招商✿ღღ，恐怕只会“门庭冷落”✿ღღ。

　　首先✿ღღ，推出轻资产✿ღღ、轻运营的招商方案✿ღღ，能够进一步减轻加盟商的负担大内亚里沙✿ღღ，并大大缩短加盟店的启动周期✿ღღ。

　　在竞争激烈的市场环境下大内亚里沙✿ღღ，“以快打慢”才能更好将别人口中的蛋糕抢下来✿ღღ，解决品牌商“招商难✿ღღ、卖货难”的现状✿ღღ。

　　按照以往的经验✿ღღ，从加盟费到装修费到店面租金等✿ღღ，数百平米以上的大店动辄便需要数百万乃至千万的启动资金✿ღღ。

　　但“大店”其实并不适用于所有市场✿ღღ，特别是四五线的下沉渠道✿ღღ，小店规模已足以应付当地需求✿ღღ，还能做到更灵活调整品类✿ღღ、店面和选址等✿ღღ。

　　小店模式能够增加单笔交易的频次和金额✿ღღ，同时给经销商更多试错空间✿ღღ，最终吸纳更多加盟商入局尝试✿ღღ，在碎片化流量时代快速“起势”✿ღღ。

　　目前来看✿ღღ，在大卖场门店缩减的同时✿ღღ，也有不少家居品牌选择“小店模式”抢占下沉市场✿ღღ。箭牌家居表示✿ღღ，深入下沉到社区和乡镇家装领域是未来持续的方向✿ღღ；东鹏则带来了鹏住社区小店✿ღღ、鹰牌陶瓷的鹰牌小店以及筑美家居的20平米社区店✿ღღ。

　　以索菲亚的合伙人模式为例✿ღღ，有业内人士表示✿ღღ，目前其面向的加盟对象主要包括中小品牌的优秀定制经销商✿ღღ、定制行业的精英人才✿ღღ、当地有较大流量的建材经销商✿ღღ、装修公司等✿ღღ。

　　这部分目标加盟商可以称得上是自带资源✿ღღ，创业成功的概率也会大大增加✿ღღ，品牌商降低加盟门槛✿ღღ，相对于为行业人才抛出的“橄榄枝”✿ღღ，日后的回报才更值得期待✿ღღ。

　　当经销商能够以更低成本启动门店凯发k8国际首页登录✿ღღ，节省下来的加盟费和运营成本✿ღღ，就有可能用于推广促销✿ღღ，消费者就有机会通过更便捷的采购渠道✿ღღ，获得更高性价比的家居产品✿ღღ。

　　随着轻资产轻运营模式渐渐铺开✿ღღ，业内开始出现更多有性价比的销售套餐✿ღღ，有业内人士表示✿ღღ，以往1200元每平方米的定制套餐✿ღღ，现在基本能做到699元每平方米✿ღღ，还能加赠家电或家具等✿ღღ。

　　只要有启动资金✿ღღ，想找到一个招经销商的知名品牌并不难凯发k8国际首页登录✿ღღ，在这样的背景下✿ღღ，如何筛选适合自己的品牌商✿ღღ，让加盟生意能长久做下来才是关键✿ღღ。

　　纵观家居行业的发展✿ღღ，品牌商与经销商之间本就是利益与矛盾的共同体K8凯发VIP入口✿ღღ！✿ღღ，有合作愉快共同赚钱的时候✿ღღ，但当双方利益点相悖✿ღღ，也有闹红脸的时候✿ღღ。

　　应该说降低招商门槛无论对品牌商和经销商来说✿ღღ，都是一次全新的尝试✿ღღ，一旦选择模式入局家居行业✿ღღ，双方都需要做出一定的让步✿ღღ，也将获得一定的红利✿ღღ。

　　但通过加盟模式收取的加盟费✿ღღ、建店装修费将会减少大内亚里沙✿ღღ，同时也可能面临加盟商素质参差不齐的问题✿ღღ，过去两年✿ღღ，经销商跑路✿ღღ，品牌商“兜底”的新闻并不鲜见✿ღღ。

　　而经销商虽然能够低成本开店✿ღღ，但这终归也是一门生意✿ღღ，如果没有足够的实力和经验大内亚里沙✿ღღ，也有可能经营不下去✿ღღ，事实上✿ღღ，大部分家居企业每年都会优化经销商✿ღღ，比例在5%-10%左右✿ღღ。

　　由此可见✿ღღ，“零加盟费”到底是不是坑✿ღღ，核心并不在政策本身✿ღღ，而是品牌商与经销商能否共同经营好这一模式✿ღღ。

　　为他们提供可持续发展的有力保障✿ღღ，同时也要加强对准入经销商的审核✿ღღ，以防对市场现有渠道造成混乱凯发k8国际首页登录✿ღღ。

　　比如更强调现场体验的寝具✿ღღ、软体家具大内亚里沙✿ღღ，又或者是需要有足够线下展示空间的陶瓷产品✿ღღ，小店模式是否适合自己✿ღღ，还取决于经销商自身资源✿ღღ、经营模式等✿ღღ。

　　家居行业本质就是渠道驱动✿ღღ，渠道构成越均衡✿ღღ，企业经营发展越安全凯发k8国际首页登录✿ღღ，从这个角度来看✿ღღ，渠道革新对行业来说也是二次发展的“新机会”✿ღღ。

　　随着整装和旧改成为家居行业发展的新动力✿ღღ，行业发展将更加注重精细化运营和渠道下沉✿ღღ，家居企业也该提前适应市场变化✿ღღ，找到留住消费者的经销商的“新手段”✿ღღ，才能更好穿越周期✿ღღ。